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第191章格格成了售车秀
詹天佑自己忙了起来,李振华没有其它的事情,他决定到自己的汽车商店去看一下,自己的销售门市也在前门外大街上,他们到了那里一看,门前很清静,没有什么人,李振华下了车走了进去,里面装修的还可以,只是有几个外国人和两个中国人在看车。
李振华走了过去,先是和那几个外国人交谈,询问他们这个车怎么样?他们说要试一下,但是卖家只是让在上面坐一下,而不让开出去,李振华对卫士徐兵说道:“你到里面去一下,让他们派个人随他们出去试一下车,告诉他们,那几个人不买我就要了,先把银子给了他们。”
一会儿徐兵回来了,把车钥匙交给了那几个外国人,雅琦跟着出去了,和他们去试车,李振华又去和那几个中国人交谈,询问他们对这一款车的看法如何?那两个人都表示很好,但是由于手中的钱不太方便,李振华问他们可不可以贷款买车,他们说道:“要是可以贷款,那就好多了,自己很快就可以还上的。”
李振华听了以后点了一下头,然后又问他们,买了车以后,方便不方便,他们说道:“还可以,但就是以后加油不太方便,因为加油的地方不多,再有就是路太难走了。”
李振华又问道:“汽车出现问题修理怎么样?”
“修理没问题,只要是开回来,他们就给修理。”
“要是坏在外面路上怎么办?他们能出去修吗?”
“这我们就不知道了。”
李振华明白了,原来汽车不好卖的原因是很多的,这时那几个外国人回来了,看他们一个个高兴的样子,就知道买卖成了,那几个人去交钱去了,一个经理模样的人走了过来,对李振华拱手说道:“先生,可否借一步说话。”
李振华伸手表示可以,那人领先进了他的经理室,请李振华坐下,他先给李振华倒了一杯茶,然后自己坐了下来,对李振华说道:“请问先生是干什么的?在那里高就啊?”
李振华笑道:“你看呢?”
“即不像官,又不像商,也不像工,恕在下眼拙实在是看不出来先生是干什么的。”
“你猜对了,士、农、工、商我都不是,但是又都有关系,算你猜对了。但是没有奖,今天你是要请我吃饭的。”
“先生是什么意思?”
“我帮你卖出了一辆汽车,难道你不应该请我吃饭嘛?”
“应该的,应该的,我就不明白了,先生不是干这一行的,可为什么要比我们的人,说话还在行呢?”
“俗话说‘旁观者清吗’,我在旁边看着,你的问题就出来了。”
“先生还有什么高招,请一并说出,在下必有重谢。”
“谢,就不必了,招,我就全告诉你。”
那人高兴的说一声:“好,在下名叫东方,今天我要交您这个朋友,小顺子,来呀,你先去酒楼给我们去定一桌,等一下,你先给我把纸、笔拿来。”
李振华看这人的样子,有些好笑,但是他还是拿出了自己随身携带的钢笔和纸来,向他认真地说了起来。
先是***,要突出这个车的快捷、方便、舒适、气派。
二是服务,买了车以后油怎么办?修理怎么办?司机、平常的维修,擦洗等你都要给你的客人想到了。
最后是顾上几名漂亮的女职员,帮你推荐汽车,那效果就会更好了。
前两条东方很是同意,但是第三条他却不赞同,李振华对他说道:“你不要怕,要是八大胡同的‘头牌’来了才好呢,她一定会比别人卖的多。”
“不可能吧?”
“那是肯定的,人家姑娘帮你介绍半天,你还好意思不要了啊,你看刚才我的夫人开车出去跑了一趟,那几个人不是把车买下了吗?其实人家进了你的门,那就是要买车的,但是由于一时又产生了新的顾虑,他们就又不买了。”
听到李振华说到了“我的夫人”后,东方有些明白了,现在这个社会会开车的女人,可不多呀,那就只有自己的大老板夫人,那位格格最为有名气了,对就是那位格格了,原来这是自己的大老板来了,这一下他可是心里吓了一跳,他急忙对李振华要跪下磕头,李振华急忙拦住了他对他说道:“咱们是有规定的,那就见到上司不要磕头的,最多也就是鞠个躬就可以了。”
东方明白了过来,就对李振华说道:“大人,那就请吧,我们到酒楼去吃饭吧,让他们重新定一桌最好的,就凭您今天给我上的课,我也要请您的。”
李振华说道:“今天就这样吧,简单吃一点,你把我说的整理一下,下午就贴出去,然后顾请女员工,让她们上班,不过要让她们先培训一下,要是能开国就更好了,熟悉了以后在让她们上岗销售。”
席间他们又谈论了很多关于商业方面的经营之道,多年以后当东方成为兴华集团高层的时候,他回忆起当时的情景时还说,听了老板的一席话,那真叫是茅塞顿开呀,原来就以为是顾客进了门,就不能让他走了,可是老板却是棋高一招,他可以把门外的人给吸引进来,你们想那生意有个作不好吗?
很快地北京的兴华销售公司发生了很大的变化,门前的服务人员换了一些漂亮的姑娘在那里,他们又在东、南、西、北每个城区都新建了一些加油站,和汽车维修点,在那里还可以有人帮助擦洗汽车,同时还帮助培训司机和代为聘请司机,同时还在门前的***上写上:凡是自己售出的汽车,坏在了外面,也可以派出人去进行修理。
就是这几条的实施,让北京的销售量大增,一时间超过了天津的销量,直追上海了,现在就连那些八大胡同的姑娘们出去,也是以坐汽车为荣了,要是客人们来个轿子来接,那是很没有面子的。那些商人们就更不用说了,官员们没事的时候也要坐上汽车出去,送礼、串门和办事,北京的那些纨绔子弟们也以汽车为荣了,不过可就苦了他们那些手下的人了,他们只能是在后面跟着跑了,于是北京大街上的汽车也就多了起来。
晚清崛起第191章格格成了售车秀(正文)