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费章节(12点)
“小姑娘,来的还挺早。”首先出来的是那天服侍在武大爷身边的中年男子。
“哎呦。”那中年男子听见连蔓儿叫他武掌柜,先是愣了一下,随即就恢复了常态。他正是这悦来酒楼的掌柜,姓武。那天他并没有向连蔓儿表露身份。可是连蔓儿能够认出他,也不算是特别奇怪的事情。毕竟他这酒楼在镇上很有些名气,连蔓儿是小孩子第一次见面的时候不认识他,但是回家去后,和家里的大人说起,连蔓儿的长辈里很有可能有人认出了是他。
“咱们是按照约定送货来了,先看看花生,过了秤,看够不够数吧。”相互见过礼之后,连蔓儿立刻说起正题。
“嗯,很好。”武掌柜点头道,“今天下了雨,难得你们真能按时做出了二百斤的花生来。”
“咱们按照约定,将花生送到了,武大爷已经给了我们一吊钱,那余下的钱……”连蔓儿笑了笑,并没有接武掌柜的话。
“外面还下着雨,也不急着回去,几位坐下喝杯茶,吃点点心吧。”武掌柜就招呼连守信、连蔓儿几个道。
武仲廉很是健谈,先是和连守信闲话,问些他们今年的庄稼如何,每天都做些什么营生之类的话。连守信都很谨慎地回答了。
“不过是几个孩子鼓捣出来,赚几个零花钱。”连守信就道。
“自然是不错,否则我怎么会一买就是二百斤?”武仲廉道。
“咱们东家除了这个酒楼,在县城里和其他镇上,还有些茶楼、杂货铺,炒货、干货铺子。”武掌柜就替武大老板答道。
“武大爷生意兴隆,这二百斤花生可够卖几天的。你也瞧见了,咱们两天就能做出二百斤蒜香花生来。武大爷还需要多少,可以放心交给我们做。”连蔓儿就道。
现在连蔓儿按时交货,蒜香花生的生产能力和质量都有保证,那么接下来就可以确立长期的辊关系了。
武大老板与武掌柜飞快地交换了一个眼色。
“不知道这样的天气,这花生是如何弄干的那?”武掌柜装作无意地问道。
连蔓儿忙咳嗽了一声,连守信扭头见连蔓儿递眼色给他,就低下头装作喝茶,将下面的话咽了回去。
“也没什么不能说的,就是咱们不说,不过明天,武掌柜也能打听出来。”连蔓儿就笑道。
“咱们这镇上,我们是第一家做这蒜香花生卖的,后来那些,都是跟我们学的。除了蒜香花生的方子,别的我们也没瞒过人。这下雨天如何将花生烘干的法子,是很容易学,也很容易做的。”连蔓儿又道。
“我们乡下人,没有太多的心思。武大爷有啥话,爽快地说出来就好。”连蔓儿看了一眼武仲廉道。
武仲廉就哈哈地笑了起来。
“小姑娘是爽快人,那么我也就直说了。你们这蒜香花生不错,我的炒货铺子里打算做这蒜香花生的买卖。因为这是你们第一个开始做的,我不忍心抢了你们的生计,不如你们将那方子一次卖给我,回去能买上几亩地,以后也不用这么操劳了。”
连蔓儿心中暗笑道,这武仲廉看来是一开始就打算要她的方子。那两天做出二百斤蒜香花生的要求,固然是考察蒜香花生的生产能力和质量,看是否能够大量制作。如果连蔓儿没能按时交货,武仲廉的惩罚,会不会就是张口索要方子?
现在连蔓儿按时将蒜香花生送来了,武仲廉已经能够确定,蒜香花生可以大量制作,而且不受限于天气。武仲廉想买蒜香花生的方子,却不肯多出钱。说什么不忍心抢她们的生计,如果武仲廉自家的铺子里能够做出更好吃的蒜香花生,还会搭理她们吗?
这武大老板看着爽朗,心思却精细的很,若是连蔓儿是普通的乡村女孩,或许就被他哄住了,几个钱就把蒜香花生的方子卖给他了。
“武大爷,集上卖这蒜香花生的不只我一家,家家都说自己的是头一份,你为啥就买我家的?”连蔓儿问。
这蒜香花生,她们卖了几次,就有人家学着做了,也拿到集上卖,其中也有三十里营子的人。不过他们做的蒜香花生都没有连蔓儿做的好吃,而且味道也总是变化。没有专利保护,大家都是小本的买卖,连蔓儿也不能不让别人家卖。
“自然是我家做出来的最好吃,而且味道始终一样对不对?”连蔓儿自己回答了这个问题。
连蔓儿说的丝毫不差,武大老板也只好点头。
这是事实,只是武仲廉想买连蔓儿的方子,却想着压价,当然不会主动开口这么说。现在连蔓儿自己说了出来,他也只好点头。
“那些家都是学的我家,制作的法子差不多,可是却没有我们的方子。……那天我和武大爷约定好了,就去买了调料,说不定有心人学着买了,可我敢说,他还是配不出我们这个味。”连蔓儿瞧着武掌柜,笑了笑道。
连蔓儿她们每次不过是做二三十斤的蒜香花生卖,一次要做二百斤,必定要新买调料。连蔓儿并不隐瞒制作蒜香花生的程序,但是对于所用的调料,却是早就留心,确保没人能弄清楚她到底用了哪些调料,更不会知道调料的配比都是多少。
而如果要大量制作蒜香花生,就必须要有固定的方子,否则每一批的花生味道都不一样,是不能形成品牌的。
“小姑娘很聪明。”武仲廉笑道。
“我们家还指望着这个赚钱那,当然要加小心了。爱吃蒜香花生的人越来越多,就算每年我们只做一千斤来卖,一年就能赚八两银子,二十年就是一百六十两,四十年就是三百二十两,我们这连氏蒜香花生代代传下去,子孙们就不愁吃穿了。”连蔓儿故意说道。
武仲廉听连蔓儿这么说,心下就有性惊。这小姑娘年纪虽小,见识却已经不凡了,几句话,就将几处关键都挑明了,她很明白她的方子的重要价值。看来他想要捡个便宜的想法,是行不通了。
“小姑娘想的不错,只是这几十年间,怎地就能保的别人家不能做出比你家更好吃的蒜香花生来?”武大老板哈哈地笑了起来。“不如趁现在卖给我,得了现钱,立刻就有许多好处。小姑娘,你这方子想要多少钱?”
连蔓儿有些犹豫,该不该把方子卖给武仲廉那?(未完待续。如果您喜欢这部作品,欢迎您来起点投推荐票、月票,您的支持,就是我最大的动力
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