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正文]181、经营之道
? 这不是一路人，自然没有让你出头冒尖的道理，政治倾轧的事情在哪里都存在。 相对来说，周显京的际遇还是不错的，没被配到人大、政协之类的二线部『门』，说明对方已经是手下留情了。不过，一个不挂常委，排名靠后的副市长，也算是将周显京的活动空间局限到了一条线上，若是没有强势的外援，这仕途也就终止到这了。周显京也是看到了这一点，才赖在边宁等着盼着严宁的回归。
而对于严宁来说，拓展『交』际空间，延伸『交』际网络，为凌家吸纳人才，补充新鲜的血液，壮大自身的实力同样是迫切需要的。这些在党校的同学都具有执政一方的经历，年富力强，理论基础好，实践经验丰富，稍加培养就能填充到任何一个领域去挥作用。
偏偏严宁在党校学习的时候，琐事太多，和同学之间的『交』往相对较少，有心吸纳一些人才却使始抓不到机会。所以，周显京这次主动上『门』求援，也算是给严宁提供了机会，不怕你来，就怕你不来，把周显京的问题处理好了，示范作用也就出来了，招闲纳士的大旗树立起来，早晚会有挖不到『门』路的人跑来抱自己的大『腿』，这样凌家的羽翼慢慢地也就丰满起来了。
“严书记，过货量实在太大，口岸经贸区吃不下去。另外，还要预『交』一半的货款……”伊美儿带着他的光头助手，一脸『阴』沉的侧坐在沙上，实在不敢相信一向正统的严宁居然搞起了摊派，更重要的是严宁异想天开，要求预付一半的货款，这无异于将资金短缺的金威集团推向死路。
见过了严宁之后，周显京即回了苏南，这一趟边宁之行可谓是心满意足，满载而归。严宁给他划出了两条道，通泽市总量八十万匹的纺织品滞销过剩，严宁承诺负责包销，以此解除压在通泽市领导班子心头上的重担，算是再给周显京的工作实绩上增添些光环。
另外，严宁给周显京介绍了即将到苏南省赴任的新任省长邹怀安，算是给周显京找了一个强势的靠山。邹怀安就是财政部的副部长，洪『玉』华线上的人，和马芳河『私』『交』不错，也算是比较亲近凌家的高级领导干部，此次外放到苏南省出任省长，新官上任自然需要拉拢一些本土干部做抓手好大展施为，严宁给他推荐些人才，说起来邹省长还得感谢严宁。周显京若是入了邹省长的法眼，仕途上不说一帆风顺，但至少也算步入了快车道。
严宁包销苏南的轻纺品，自然要通过边宁口岸经贸区销到俄国去，俄国轻工业溃乏，几十万匹的轻纺品投放到广袤的市场中，估计连点水『花』都显不出来。只是，严宁的想法『挺』好，这刚一落实就被伊美儿追上『门』来了，俊美的面孔透着几分的扭曲，一再压制着心中的愤怒，话里话外都带着责问的意思。很显然，伊美儿把严宁分销货物的想法当成了刁难，当成了摊派。
“问过你父亲了吗？没有吧，要不怎么说，你父亲到现在也不肯放手，将集团的权利『交』到你手中呢，先这远见上不行，其次在气度上也欠缺，甚至是经营上也有所不足。我要是你父亲，一样不会确定你为接班人，这逆水行舟，不进则退，不能开疆辟土，任你怎么守也守不住……”对于伊美儿的质问，严宁浑不在意，这目光决定成就，伊美儿必竟不是伊金威，守成有余，进取不足，自身的局限『性』太大，没有足够的大局观，只看到了接手货物的困难，却看不到其中的巨大商机，这未来的成就自然有限。
“你，哼，就你有理由，站着说话不腰疼。八十万匹的过货量，整个边宁口岸一年才能来多少客商，经贸区总共才有多大的地方，没有要的东西压在手中不是钱啊……”被严宁批的体无完肤，伊美儿又羞又臊，『挺』起纤弱的小身子，扬起俊美的小脸庞毫不畏惧的跟严宁理论起来。以目前边宁口岸经贸区的吞吐量，别说八十万匹纺织品的总量，就是能吃下一半，都够金威集团忙乎半年的。若不是因为严宁是边宁的县委书记，得罪了严宁，口岸经贸区接下来的日子不好过，伊美儿早就一口回绝了严宁的无理要求，那还会上赶着跑来让严宁连损带骂的。
不过伊美儿并没有注意到自己和严宁针锋相对的样子，愤怒中带着羞涩，反击中带着娇嗔，落在大光头梁总的眼中，怎么看怎么像两个小情人在你来我往的打情骂俏，心里直憋不住的想笑却又不敢出声，最终很辛苦的将锃亮的脑袋埋在了『胸』口，来了莫礼勿视。
“说你没远见你还不服，苏南是纺织之乡，以往产品都是出口日美的，你当小鬼子和美国佬的钱好挣吗，不是好东西他们回要吗？这质量自然是没得说；再说价格，人家为了能够解决积压，几乎没有任何利润，还免费送货上『门』，比你们正常渠道扫货要便宜两成还要拐弯。回过头来，再说说口岸客商，边宁口岸新城尚未建成，过境的客商相对较少，但那又怎么样，他不来，你不会找他来吗，组织一期纺织品专卖会，印请柬，传单，邀客商，经贸区里的商户，每一家都有固定的客源，动到位，凭借纺织品质优价廉的大噱头，就是让出一成的利润都足以让你数钱数到手『抽』筋，何况还有符拉迪克地区的大客户呢。八十万匹你觉得多，要我说，还不一定够用呢……”
伊美儿就是一个小『女』人，要远见没远见，要能力没能力，死守着经贸区这一块风水宝地却不能挥其最大的效用，最大限度的掘取利润，严宁都替她觉得可惜，这若不是为了提高边宁口岸的知名度，帮着周显京获取政治资本，严宁才懒得给伊美儿去出招想办法。
“那……”细细品一品，严宁说的不是没有道理，质优价廉的商品在哪里都受欢迎，特别是俄国人看着傻大三粗的，其实心思最细腻，若是认准了某一地方的人和货物，贸易关系就会长期保持下去，有了这些质优价廉的纺织品说不定真能吸引大批的客商呢。不过八十万匹的大单子，二三十亿的货款，就是一半订金也足矣将金威集团推向破产的边缘，伊美儿想想都觉得冒冷汗。
“那什么那，真正的生意不是你想像的那样去做，我就是没闲功夫，若是有，我就把这些货都囤积起来，慢慢的放外放，华夏并不是每年棉『花』都丰收的，这物价在涨，原材料同样再涨，只吃差价就够潇洒几年的，你说是不是这个理……”伊美儿的话还没出口，就被严宁抢了过去，根本不给她任何犹豫的机会。对于伊美儿的想法，严宁分析的很到位，伊美儿无非就是怕货物砸在手里，挤占了金威集团的流动资金，从而使得整个集团展无力，在严宁看来，这才是杞人忧天，没远见的具体表现。俄国人不是傻瓜，物所值的优质商品，没理由卖不出去。
“嗯，是有……”随着严宁的反问，伊美儿若有所思，几乎是无意识的轻轻点头，附和着严宁的解释。猛然间才现自己听着听着，这思路居然在不知不觉被严宁牵着走了。这自己推翻了自己的主张，伊美儿的脸不由的一红，急忙将未完的话缩了回去。
“是什么是啊，做生意不是囤积居奇，不是坐地起价，讲究资金的流动『性』，从而让钱去生钱，若你真去搞囤积，时间一久，货物的款式，样式都落伍了，有人买才怪了呢。所以，这个想法你趁早打消。等货物一到位，薄利多销，迅脱收，只有让资金流动起来，才能产生更大的利润……”看到伊美儿舒缓的眉头，严宁就知道他的心里指不定真的去想怎么囤积了，这丫头就是一个贪财重利的小『女』人，自己还想借着纺织品打开边宁口岸的知明度呢，可不能让她由着『性』子胡来。
“你……”严宁调笑的话语，让伊美儿意识到自己又着了严宁的道，狠狠地瞪了严宁一眼泄着心中的不满。不过伊美儿又不得不承认，严宁就好似她的克星一般，在严宁的面前自己就像身无寸缕，毫无遮掩一般，心思都被严宁琢磨的透透的。跟他讲道理，最后这道理没讲出来，自己都被他卖了，还得帮他去数钱，这人心思太过缜密，想想都让人觉得害怕。
“唉唉，你找谁，你不能进去，领导正在办公……你让开，我找我哥……砰……”就在严宁打算跟伊美儿布置一下口岸纺织品销售细节的时候，走廊里传来一阵吵杂的声音，把严宁的思路生生的打断了。严宁的眉头不由的皱了起来，脸上闪过一丝不悦，刚刚把头扭过来，办公室的『门』被重重的撞了开来，于燕子噤着鼻子，嘟嘟着嘴，怒气冲冲的闯了进来，身后跟着不知所措的康秘书。